- Как преодолеть сопротивление подчиненного, с которым вчера был на одном уровне?
- Помните, что у вас есть власть
- Определите свои полномочия
- Объявите о своей власти подчиненным
- Завоёвывайте власть
- Сконцентрируйтесь на результате
- Памятка менеджеру о том, как преодолеть сопротивление подчинённого:
- Что лучше использовать: «кнут» (штрафы, наказания) или «пряник» (бонусы, поощрения) и когда лучше использовать «кнут», а когда «пряник»?
- Используйте «кнут» и «пряник»
- Правильно используйте «кнут» и «пряник»
- Определите мотивацию каждого сотрудника
- Памятка менеджеру о том, как использовать бонусы и штрафы:
- Как правильно поставить задачу подчинённому?
- Реальный мир именно такой, каким его видит менеджер
- Все работают ради достижения одних и тех же целей
- Факты говорят сами за себя и несут одну и ту же информацию для каждого
- Чтобы правильно поставить задачу подчиненному, необходимо помнить о следующих вещах:
- Памятка менеджеру о том, как поставить задачу подчиненному:
- как правильно провести эффективную обратную связь?
- Определите цель обратной связи
- Проводите специфичную обратную связь
- Начинайте обратную связь с положительных аспектов
- Будьте внимательны и доброжелательны.
- Памятка менеджеру о том, как эффективно провести обратную связь:
- Как поступать с сотрудником, который не выполняет поставленные задачи?
- Узнать, была ли задача сформулирована конкретно (см. «Как правильно поставить задачу подчиненному?»).
- Определить понимание задачи подчиненным.
- Определить мотивацию подчиненного.
- Выяснить, были ли установлены реальные сроки.
- Провести предварительный контроль.
- Предоставить сотруднику право выбора.
- Памятка менеджеру о том, как поступать с сотрудником, который не выполняет поставленные задачи:
- Как предотвратить воровство среди торговых представителей?
- Определите прожиточный минимум кандидата
- Узнайте жизнь кандидата
- Контролируйте работу персонала ежедневно!
- Памятка супервайзеру по предотвращению воровства на предприятии:
- Как преодолеть сопротивление торгового представителя маршрутизации?
- Определите для себя, зачем вам нужна маршрутизация
- Доведите понятие маршрутизации до ваших торговых представителей
- Приступайте к контролю
- Введите маршрутизацию в систему заработной платы
- СТАВЬТЕ ЗАДАЧИ ТОРГОВОМУ ПРЕДСТАВИТЕЛЮ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЗАКАЗОВ ПО МАРШРУТУ
- Будьте уверенны и настойчивы
- Памятка менеджеру о том, как преодолеть сопротивление торгового представителя маршрутизации:
- Как работать супервайзеру на маршруте с торговым представителем?
- Перед выездом на район с торговым представителем сообщите ему цель вашей поездки
- Станьте коучером для торгового представителя на районе
- Проведите обратную связь
- Ориентируйте торговых представителей только на результат
- Как разработать систему заработной платы для торгового представителя?
- Определите цели
- Определите минимальную сумму заработной платы
- Определите рыночную стоимость оплаты торгового представителя
- Установите критерии
- Доведите заработную плату до персонала
- Как мотивировать торговых представителей увеличить количество торговых точек?
- Памятка менеджеру о том, как разработать систему заработной платы
- Как узнать, сможет ли кандидат на должность торгового представителя работать в системе — выполнять поставленные задачи и своевременно забирать деньги?
- Памятка менеджеру о том, как узнать, сможет ли кандидат на должность торгового представителя работать в системе:
- Как преодолеть негативное отношение сотрудника к компании?
- Поблагодарите за информацию
- Сдержите свое обещание и станьте лидером в своей команде
- Напомните о позитивных изменениях
- Памятка менеджеру о том, как преодолеть негативное отношение сотрудника к компании:
- Работайте над созданием системы продаж
- Создайте на своем предприятии школу торговых представителей
- Сократите контакт старого торгового представителя с новым сотрудником
- Обеспечьте контакт кандидата с успешными торговыми представителями
- Быстро произведите замену
- Памятка менеджеру о том, как эффективно заменить торгового представителя:
- Определите ценность сотрудника
- Постройте схему работы с заказчиками систему коммуникации
- «Посадите» торгового представителя на систему комфорта
- Установите критерии оценки работы персонала и удовлетворяйте амбиции персонала
- Признавайте профессиональную работу каждого сотрудника. Не боготворите чемпионов
- Памятка менеджеру о том, как удержать работника-профессионала в своей организации:
- Шесть ролей, которые исполняет менеджер в мотивации и управлении персоналом
- Инструктор
- Учитель
- Наставник
- Спонсор
- Пробуждающий
- Памятка менеджеру о том, как разработать систему мотивации и управления торговым персоналом:
Expert-auditor.site
Экономический веб портал